Markkinoinnin automaatiollla mitattavia tuloksia!
Mitä markkinoinnin automaatio tarkoittaa?
Markkinointiautomaatio on yleinen termi, jolla tarkoitetaan lyhykäisyydessään markkinoinnin prosessien automatisointia niin, että ihmistyötä ei tarvita rutiininomaisissa ja säännöllisesti toistuvissa prosesseissa.
Jos markkinoinnin automaation haluaa tiivistää terminä vieläkin ytimekkäämmin, niin se on oikeiden sisältöjen jakelua oikeille ihmisille oikeaan aikaan. Eli se on siis personoidun markkinoinnin skaalaamista ja sisältöjen automaattista jakelua.
Miksi yritykset käyttävät markkinoin automaatiota?
Käytännössä markkinoinnin automaation hyödyt näkyvät selkeimmin siinä, että se mahdollistaa monien ihmistyölle liian työläiden toimenpiteiden hyödyntämisen markkinoinnissa. Markkinoinnin automaatio voi tarkoittaa esimerkiksi viestien ja sisältöjen personointia jo ostoprosessin alkuvaiheilla, ennen kuin varsinaisen työntekijän on järkevää käyttää aikaansa henkilökohtaisen viestin kirjoittamiseen. Toinen esimerkki on asiakkaiden profilointi verkkosivuilla tehtyjen toimintojen perusteella, jolloin automaatio tunnistaa kaikista kuumimmat liidit sekä heidän kiinnostuksen kohteet.
Markkinoinnin automaatio myynnin työkaluna
Automaattisen profiloinnin (eli segmentoinnin) ansiosta, myyjä tietyllä tapaa tuntee liidin jo ennen ensimmäistä kontaktia. Se on valtava etu myyntitiimillesi, sillä siten voit käydä keskustelua jo heti ensimmäisessä puhelussa niistä asioista, joiden tiedät kiinnostavan kyseistä liidiä. Myös asiakaspalvelu voi käyttää hyödykseen markkinoinnin automaation tuottamaa dataa, jolloin asiakaspalvelija voi palvella liidiä tai asiakasta huomattavasti henkilökohtaisemmin.
Segmentoinnin avulla liidejä tai asiakkaita on mahdollista nostaa myös erilaisiin Facebookin ja Googlen yleisöihin, jolloin heille voi kohdistaa juuri tietynlaista mainontaa. Tämä vaatii kuitenkin vähintään 1000 henkilön volyymin per yleisö, jotta mainontaa on fiksua tehdä ja jotta sitä voi kehittää dataan perustuen.
Markkinoinnin automaatio mahdollistaa:
Laitetaan yrityksesi markkinoinnin automaatio kuntoon!
Ota yhteyttä niin vastaamme sinulle pikemmiten!
